매출 비교, 추석 11일 빨라진 10월 장부 보는 3단계

10월 장사가 끝나고 포스 매출 화면에서 ‘전년 동월’을 누르면 빨간 화살표가 뜰 가능성이 큽니다. 작년 10월엔 개천절부터 한글날까지 7일 연휴와 추석 대목이 함께 들어 있었습니다. 올해 추석은 9월에 이미 지나갔습니다.

올해 10월 매출 비교는 작년 10월이 아니라 추석 당일을 기준으로 맞춘 기간과 해야 정확합니다. 달력이 옮겨 놓은 차이를 장사의 차이로 읽으면, 멀쩡한 가게에서 가격을 내리거나 인력을 줄이는 판단이 나옵니다.

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1. 추석이 11일 당겨지면 10월 장부에서 무엇이 빠지나요?

휴일 이틀과 명절 직전 대목이 빠집니다. 우주항공청 「2026년 월력요항」 기준으로 올해 추석은 9월 25일(금)이고, 법정 연휴는 9월 24일(목)부터 26일(토)까지입니다. 27일 일요일까지 붙어 산업통상부는 이 기간을 ‘9.24~9.27’로 표기했습니다.

작년은 달랐습니다. 추석이 10월 6일(월)이라 10월 3일 개천절부터 9일 한글날까지 7일이 통째로 쉬는 날이었습니다. 두 해의 9월과 10월을 주말과 평일 공휴일로 나눠 세면 차이가 분명해집니다.

올해 10월에도 휴일은 남아 있습니다. 개천절이 토요일과 겹쳐 오늘 10월 5일(월)이 대체공휴일이고, 9일 한글날은 금요일입니다. 다만 추석 대목은 없습니다.

휴일에 손님이 몰리는 가게와 평일 직장인 손님이 받치는 가게는 이 표를 반대로 읽어야 합니다. 관광지 식당은 10월이 작년보다 휴일 이틀을 잃었고, 오피스 상권 점심 가게는 영업일 이틀을 얻었습니다.

2. 대형마트도 한 달 사이 -11.7%와 +9.3%를 오갔습니다

명절이 달을 옮기면 같은 가게의 전년 동월 숫자가 21%포인트(21%p)나 흔들립니다. 산업통상부 「‘25년 9월 주요 유통업체 매출 동향」은 작년 9월 대형마트 매출이 11.7% 줄었다고 발표했습니다. 추석이 19일 늦어져 9월 공휴일이 4일 줄었고, 주말·공휴일에 매출이 몰리는 대형마트는 구매건수가 줄었다는 설명입니다.

한 달 뒤 발표된 10월 동향에서 대형마트는 9.3% 늘었습니다. 산업부는 개천절·추석·한글날로 이어진 긴 연휴와 늦은 추석 수요를 이유로 들었습니다. 장사를 갑자기 잘한 것이 아니라, 추석 대목이 9월에서 10월로 넘어간 것입니다.

올해는 방향이 거꾸로입니다. 산업부가 9월 23일 발표한 「‘26년 8월 주요 유통업체 매출 동향」에서 전체 매출은 7.7% 늘었습니다. 산업부는 이른 명절에 따른 추석 선물세트 판매를 첫 이유로 꼽았습니다. 선물세트가 8월부터 팔리기 시작했다는 뜻입니다.

3. 백화점 +11.9%, 편의점 +0.8%… 같은 명절도 업태마다 다르게 닿았습니다

명절 효과는 업태마다 크기가 다르므로 뉴스 숫자를 내 가게 기대치로 쓰면 안 됩니다. 올해 8월 백화점 증가율은 편의점의 약 15배였습니다.

선물세트를 파는 곳은 추석이 당겨진 만큼 매출도 당겨졌습니다. 편의점은 선물세트와 거리가 멀어 명절 효과가 거의 잡히지 않았고, 오히려 날씨가 더 크게 작용했습니다.

이 조사는 오프라인 15개·온라인 11개 대형 유통사를 대상으로 합니다. 동네 식당이나 카페의 표본이 아니므로, 사장님 가게에 명절이 얼마나 닿는지는 직접 뽑아 봐야 압니다. 시장 평균과 내 가게의 매출 비교 방법은 배달 객단가 2만3203원, 내 가게와 비교하는 법에서도 같은 순서로 다뤘습니다.

같은 산업부 통계를 채널 흐름으로 읽은 글은 편의점이 대형마트를 이겼다, 그것도 두 배로입니다. 이번 글은 채널이 아니라 비교 기준을 보는 쪽입니다.

4. 명절이 옮겨 간 해의 매출 비교는 이 3단계로 합니다

추석 당일을 기준점으로 기간을 맞추고, 두 달을 합치고, 요일 평균으로 확인합니다. 포스 매출 리포트의 기간 지정과 일자별·요일별 조회로 추가 비용 없이 할 수 있습니다. 메뉴 이름은 제품마다 다릅니다.

1. 추석 앞뒤 14일 창 비교 — 올해는 9월 11일(금)~10월 9일(금), 작년은 9월 22일(월)~10월 20일(월)입니다. 둘 다 추석 당일을 가운데 둔 29일이라 대목과 연휴 휴무가 같은 위치에 들어갑니다.
2. 9·10월 합산 비교 — 올해 9·10월 합계를 작년 9·10월 합계와 댑니다. 추석이 두 달 중 어디에 있든 합계에는 한 번씩 들어가므로 이동 효과가 상쇄됩니다.
3. 요일별 평균 비교 — 10월 전체 합계 대신 월요일 평균, 토요일 평균처럼 요일별 하루 평균을 작년과 댑니다. 휴일 수가 다른 달끼리 비교할 때 쓰는 보정입니다.

숫자로 보면 차이가 선명합니다. 작년 9월 2,000만원·10월 2,600만원이던 가게가 올해 9월 2,500만원·10월 2,100만원을 냈다고 해 보겠습니다. 10월만 대면 19% 감소지만, 두 달 합계는 4,600만원으로 작년과 같습니다.

연휴 동안 카드 매출이 언제 통장에 들어오는지도 월 경계를 흔듭니다. 이번 추석 연휴의 입금 일정은 추석 연휴 카드 정산, 입금은 9월 23일이 마지막에 날짜별로 정리해 두었습니다. 장부의 매출일과 통장의 입금일이 다르면 월말 대조가 어긋납니다.

5. 10월 장부를 볼 때 이것만은 확인하세요

전년 동월 숫자보다 직전 4주 이동평균이 지금 가게 상태를 더 정확하게 보여줍니다. 명절은 1년에 한 번이라 작년 숫자가 명절의 영향을 통째로 떠안습니다. 반면 최근 4주 평균은 명절 주만 빼면 달력 영향을 거의 받지 않습니다.

• ✅ 추석 주(9월 21~27일) 매출은 따로 표시 — 이동평균에서 빼고 봐야 10월 첫 주가 비정상적으로 낮아 보이지 않습니다
• ✅ 객수와 객단가를 나눠 보기 — 편의점처럼 손님 수는 줄고 단가가 오른 경우는 대응이 다릅니다
• ✅ 10월 3·5·9일 휴일 매출 확인 — 휴일에 손님이 느는 가게인지 줄어드는 가게인지 올해 기록으로 판별합니다
• ✅ 9월 유통업체 동향 발표 때 방향 대조 — 산업부 9월분은 관례상 10월 하순에 나옵니다

비슷한 시각으로 여름 매출을 읽은 글이 여름 비수기 매출, 손님은 줄지 않고 옮겨갔습니다입니다. 매출이 사라졌는지 다른 날로 옮겨 앉았는지부터 가르는 방법은 명절에도 똑같이 통합니다.

그래서 이번 주에 할 일

• ✅ 포스에서 9월 11일~10월 9일과 작년 9월 22일~10월 20일 매출을 각각 뽑아 두기
• ✅ 작년 9·10월 합계를 적어 두고 10월 말에 올해 합계와 대보기
• ✅ 월말 회의나 세무사 상담에서 ‘10월 매출 감소’가 나오면 휴일 수 표부터 같이 보기

사장님 가게의 매출 비교는 기준을 어디에 두느냐에 따라 결론이 바뀝니다. 올해 10월은 작년 10월과 다른 달이라는 점만 기억해도 불필요한 가격 인하 하나를 막을 수 있습니다.

자료 출처: 산업통상부 「‘26년 8월 주요 유통업체 매출 동향」(2026.9.23)·「‘25년 9월·10월 주요 유통업체 매출 동향」(2025.10.29·11.26), 우주항공청 「2026년 월력요항」. 유통업체 수치는 대형 유통사 표본이며, 휴일 수는 관공서 공휴일 기준 자체 계산입니다. 예시 금액은 설명용 가정입니다.